米国インフルエンサー施策成功の4箇条 - BTRAX 2026年10月23日

近年、米国市場への進出を図る日系ブランドの担当者からは、インフルエンサー施策の効果についての悩みが多く寄せられています。「フォロワー数の多いインフルエンサーに依頼したのに、十分な売上につながらなかった」という声がその一例です。日本でよく行われているフォロワー数重視や詳細な指示が、米国では通用しないことも多いのです。

米国のインフルエンサーマーケティング市場は、年間4兆円規模に迫ると言われています。消費者は企業からの公式発信よりも、信頼できる個人の声を重視し、インフルエンサーによる商品紹介の方が購買意欲を高める傾向が見られます。そのため、施策の目的を明確にし、適切なインフルエンサーを選ぶことが重要です。

施策を成功させるためには、主に4つのポイントが挙げられます。まず、売上や問い合わせ数を増やすこと、次にブランドや商品をターゲット層に認知させること、さらに商品への理解を深めること、そして広告やウェブサイト用のコンテンツを制作することです。これらの目的に応じてKPIを設定し、失敗しがちなポイントも押さえておく必要があります。特に、米国特有の開示ルールを理解し、日本の感覚をそのまま持ち込まないことが重要です。